【环保】toto卫浴韦志和:坚持智能环保特色 品牌消费理性化

    toto卫浴韦志和:坚持智能环保特色 品牌消费理性化

采访对象：东陶有限公司浙江地区业务主管韦志和

您是东陶（中国）有限公司浙江地区业务主管，对渠道、零售、工程都有实战经验，东陶在浙江的业务发展主要在哪几个方面？

【韦志和】目前在浙江的发展主要是三个方面：一个渠道，对于这一块，已经很成熟了。一个零售，这主要表现在品牌的更新换代。比如说，对现有的经销商，怎样通过沟通来加大产品的投入，能使门店形象有一个提升，这是一个重点。东陶品牌的定位在中高端，再加上专卖店一般两三年后，肯定需要重装、更新，于是新发布的产品在专卖店中做出样、展示，来提升品牌的形象。还有一个是重大工程这一块，这三个方面基本各占30%左右。对于工程这一块，比如万科、绿城高端的房子，都是精装修工程，以及五星级的酒店，高档的办公区域、cbd商务中心，这些都是重大工程需要提供发展的方向。

【记者】您认为东陶在市场上以何种优势位居前列？

【韦志和】东陶是来自日本的品牌，它注重两个方面：第一是节能环保。目前来说，与在中国这个大的环境还是相吻合的，比如说马桶，以前是冲一次水要12升，到后来的9升，到现在是6升，也就是通常所说的6升节水，但是东陶开发出来的4.8升在市场上都是很普遍的，而且现在已经开发出3升和4.2升切换的产品。另外，这种节水的趋势都是通过东陶品牌的引领。而且，虽然很多品牌也都打出节水的口号，但是基本都是不达标准的，比如，虽然说是6升节水，但是冲不干净，需要再次冲水，但是东陶是名副其实，一次就行。对于这一点，包括06年消费者协会，09年上海建筑协会，在市场上的抽样测试，东陶包揽前三名，去年也包揽前两名。第二个是智能。东陶是智能卫浴专家。智能主要体现的是在原有的马桶上加一个电暖坐便盖，具有除臭，烘干，冲洗等各方面的功能，而且已经很普及了。日本公共厕所里都是这样，家庭也是，东陶也在中国进行这方面的推广，消费者也很受欢迎，对这方面的评价很高。东陶就有活动让消费者免费试用，如果不满意，可以退还，结果是没有一个人退还，因为所有人都对这样智能方面的产品非常满意。